La marque dans le domaine des sports équestres : facteurs clés de succès et enjeux de communication
MEMOIRE DE RECHERCHE
Présenté et soutenu par
IMPORTANCE DE LA MARQUE DANS UNE COMMUNICATION SPORTIVE
Cas du lancement d’une marque textile pour les sports équestres
Année 2011
Pilote de mémoire :
Résumé :
Tenant compte des opportunités se prêtant à l’univers de la communication sportive dont :
1) l’importance croissante accordée aux marques, vecteurs d’identification des produits et de la société, 2) la demande énorme en matière de sport et donc d’équipements, d’habillements et d’accessoires, 3) la hausse croissante des pratiquants de sport équestre et finalement au vu du succès de grandes marques textiles qui ont su s’imposer dans des sports bien précis non seulement auprès des sportifs mais du grand public aussi, nous sommes-nous demandés dans quelle mesure ce succès peut-il être transposable pour une nouvelle marque textile mais dans le domaine du sport équestre cette fois-ci. Poursuivant cet objectif de déterminer les facteurs clés de succès ainsi que le mode de management de la marque, nous avions eu recours à la revue documentaire ainsi qu’à des enquêtes en face-à-face réalisées auprès d’un échantillon de 81 personnes pour ce faire (non pratiquants, pratiquants à titre de loisir, pratiquants réguliers et professionnels confondus). Il en est sorti que le marché supporterait bien une nouvelle marque textile dans les sports équestres si cette dernière répondait effectivement aux critères de qualité et aux valeurs recherchés respectivement par chaque type de clientèle, associés à cela un système de production, de distribution et communication adéquat, soit un marketing différencié. Par ailleurs, le développement de l’engouement au sport équestre jusqu’au grand public par le biais de la marque est tout à fait possible, l’important étant de choisir différents ambassadeurs reflétant d’un côté les sportifs et de l’autre le grand public, puis en prenant soin de diversifier le sponsoring sportif réalisé et en effectuant un bon choix de partenaires.
Abstract :
Taking into account the opportunities that are identified in the world of sports communications, including: 1) the growing importance of brands, which are the product and company identification vectors, 2) the huge demand for sport and therefore equipment, apparel and accessories, 3) growing up practitioners equestrian sport and finally making assumption of the success of textile brands have established itself in specific sports, not only among athletes but also the general public, have we considered how this success can be transposed to a new brand but in the textile field of equestrian sport this time. Pursuing this goal of identifying key success factors and the mode of brand management, we used the literature review and to investigate face-to-face conducted among a sample of 81 persons for this (non-practicing, practicing as a hobby, regular churchgoers and professionals alike). It came out that the market would bear out a new textile brand in the equestrian effectively if it met the quality criteria and values respectively sought by each customer type associated with this system of production, distribution and adequate communication Or a differentiated marketing. Furthermore, the development of equestrian sport craze to the general public through the mark is quite possible, the important thing is to choose a different ambassadors reflecting the sporting side and the other general public, then being careful to diversify the sports sponsorship in kind and making a good choice of partners.
Sommaire
Résumé : 2
Abstract : 2
Abréviations. 5
Liste des tableaux.. 6
Liste des figures. 7
Liste des encadrés. 8
INTRODUCTION.. 9
PARTIE 1. MARQUE, COMMUNICATION SPORTIVE ET SPORTS EQUESTRES : REVUE DOCUMENTAIRE.. 12
1.1. La marque, support de différenciation d’un produit et d’une entreprise. 12
1.2. La communication sportive, un domaine qui rapporte actuellement 12
1.2.1. L’industrie sportive : ses potentialités et piliers de développement 12
1.2.2. La communication sportive, les tenants et aboutissants. 14
1.3. Les sports équestres, des sports qui ont toute leur importance en France. 18
1.3.1. Les sports équestres, un sport aux mille ressources. 19
1.3.2. Les sports équestres, des chiffres parlants et des orientations sociales. 21
1.4. Marques textiles dans le sport, deux illustrations. 24
1.4.1. Quicksilver et Lacoste, ces noms qui résistent au temps. 25
1.4.2. Essai d’identification des facteurs clés de succès liés à ces marques. 27
PARTIE 2. MARQUE TEXTILE POUR LA PROMOTION DU SPORT EQUESTRE, LES BALISES ET LES POSSIBILITES S’Y OFFRANT.. 29
2.1. Rappels de l’étude. 29
2.2. Etat de la demande et de la concurrence. 32
2.2.1. La demande en marques de textile dans les sports équestres. 32
2.2.2. Les concurrents potentiels. 39
2.3. Pistes de faisabilité pour la création d’une nouvelle marque de textile pour les sports équestres 42
2.3.1. Synthèse des opportunités et menaces s’y prêtant 42
2.3.2. Les facteurs clés de succès de la marque et avantages concurrentiels à promouvoir 43
2.4. Management de la nouvelle marque à créer. 44
2.4.1. L’importance des leaders d’opinion et/ou ambassadeurs de marque et la pertinence d’un sponsoring sportif 45
2.4.2. Autres points à considérer 46
CONCLUSION.. 51
Bibliographie et Webographie.. 52
Nombre de pages du document intégral:79
€24.90