La prime à l’embauche permet-elle de recruter davantage ?

Introduction

Le capital humain représente un atout important pour les entreprises. Il est même considéré comme une force pour l’organisation¹. Cet élément indispensable ne s’acquiert pourtant que par le biais du recrutement, une opération particulière qui nécessite une certaine préparation.

En effet, une entreprise décide en premier lieu à recruter un collaborateur parce qu’elle en ressent le besoin. Et l’identification de ce dernier résulte d’une étude ou d’une observation préalable de la situation de ladite entreprise.

Dans la réalité, il existerait d’autres raisons qui peuvent inciter une société à embaucher du personnel. C’est dans cette logique qu’a été mise en place la « prime à l’embauche »², un dispositif destiné à favoriser la création d’emplois en France³. Il s’adresse uniquement aux entreprises ayant moins de 250 salariés en leur accordant une certaine somme d’argent lors de l’embauche d’un employé dans la période du 18 janvier 2016 au 30 juin 2017.

Le cabinet SA Grégoire et Associés est un prestataire de services qui offre à ses clients un service global et complet dans divers domaines tels que l’expertise conseil, l’audit, la paie et le droit social… Les clients du cabinet sont alors représentés par des entreprises. Dans le cadre d’une telle activité, le cabinet se fixe les objectifs suivants : l’augmentation du chiffre d’affaires, l’élargissement de ses offres de services, la diversité des tâches, la fidélisation de la clientèle et la conquête de nouveaux clients…

Pour atteindre ces objectifs, il est nécessaire pour le cabinet d’apporter des améliorations au niveau de son organisation. Il a effectivement été relevé que les clients du cabinet éprouvent des difficultés en ce qui concerne la prime à l’embauche : méconnaissance du dispositif, de la procédure, ou encore des conditions d’éligibilité. L’analyse de l’impact d’un tel dispositif sur les clients permettra au cabinet de déterminer les actions à mettre en place.

Ainsi, la problématique suivante se pose : « La prime à l’embauche permet-elle de recruter davantage ? ».

Afin de mieux répondre, le présent travail constitue une l’analyse des impacts de la prime à l’embauche sur les entreprises concernées. Avant d’exposer l’étude, le cabinet SA Grégoire et Associés et son organisation seront présentés.

1. Présentation de l’entreprise

Cette première partie est consacrée à la présentation du cabinet SA Grégoire et Associés. Ses activités, son historique, ainsi que des chiffres-clés seront alors exposés. Une analyse de la typologie de la clientèle sera également réalisée.

1. 1. Présentation

Le cabinet Georges Grégoire SAGG est une entreprise qui a été créée en juin 1973. En tant que prestataire de services, elle œuvre dans différents domaines dont principalement l’expertise conseil, le service paies, l’audit et le droit social.

En matière de développement, le cabinet se base sur les trois axes qu’il a définis, notamment :

• La constitution d’une équipe pluridisciplinaire permettant de répondre aux besoins de la clientèle grâce à leur compétence, leur efficacité, et leur homogénéité.

• L’acquisition de moyens matériels et techniques performants : outils informatiques et documentation juridique, fiscale et comptable.

• La proximité clients avec la mise en place de différentes antennes.

1. 2. Quelques chiffres

Dans une optique de mieux présenter le cabinet SA Grégoire et Associés, ci-dessous quelques chiffres clés lui concernant :

• Le cabinet compte actuellement 7 antennes actives à Paris, Nancy, Vannes, Reims, Cergy, Strasbourg, et Quetigny.

• En 2016, le cabinet réalise un chiffre d’affaires de 4 638 700 euros.

• Le cabinet a une tranche d’effectif de 20 à 49 collaborateurs.

• Son capital social s’élève à 300 000 euros.

• En 2016, le total de son bilan est de 2 510 000 euros contre 2 760 200 euros en 2015, soit une baisse de 9,06%.

• Le cabinet a eu un résultat net de 301 600 euros en 2016. Une baisse de 16,01% a été constatée par rapport à l’année précédente (359 100 euros).

1. 3. Historique

L’historique du cabinet SA Grégoire et Associés est marqué par deux types d’événements : la création de ses antennes et la succession de ses dirigeants.

L’antenne SA Grégoire et Associés de Nancy a été créée le 25 avril 1995. Le mois suivant, plus précisément le 11 mai 1995, l’antenne SA Grégoire et Associés de Vannes a été créée, suivie de celle de Reims le lendemain. Le 11 décembre 1996, c’est l’antenne SA Grégoire et Associés de Cergy qui a vu le jour. Les antennes de Strasbourg et de Quetigny ont respectivement été mises en place le 10 juillet 1997 et le 3 août 2007. Par ailleurs, l’antenne SA Grégoire et Associés de Nogent sur Marne fut la première antenne, mais elle a été fermée.

En ce qui concerne l’historique des dirigeants du cabinet, elle est marquée par :

• Le départ à la retraite de monsieur Grégoire en octobre 2001.

• Sa succession à la présidence par monsieur Denavarre Philippe jusqu’en mars 2009.

• La prise de fonction de monsieur Gauthier Dominique en tant que Président Directeur Général.

• L’arrivée de madame Pizzaferri Véronique en tant que Directrice générale Déléguée depuis mars 2006.

• L’arrivée de monsieur Rochut Christophe en tant qu’administrateur du cabinet depuis le 31 mars 2009.

Le cabinet SA Grégoire et Associés dispose de 6 actionnaires majoritaires qui sont des experts-comptables et commissaires aux comptes :

• Véronique Pizzaferri : Cergy et Strasbourg.

• Gaëlle Mathorel : Paris.

• Dominique Gauthier : Reims et Strasbourg.

• Jean Christophe Rochut : Vannes et Nancy.

• Sébastien Dupin : Dijon.

• Amaury Loze (à la fois responsable de la problématique informatique) : Paris.

Le cabinet présente également 2 services spécialisés. Le premier est le service juridique qui est dirigé par Valérie Leroy. Il se trouve à l’antenne de Paris et traite du droit des affaires, de l’impôt sur le revenu des personnes physiques (IRPP), et de l’impôt de solidarité sur la fortune (ISF). Le second est le service social à l’antenne de Cergy. Sous l’égide d’Audrey Demailly, ce service prend en charge les problématiques liées au droit du travail et la production de paie.

1. 4. Activité et typologie de client

Comme il est susmentionné, les activités du cabinet SA Grégoire et Associés sont diverses et concernent différents domaines. Elles sont détaillées dans le tableau ci-après.